Вопросы для проведения собеседований с кандидатами на должность «продавец-консультант» (примерный перечень)


(Задайте мне три вопроса.) Поделитесь на страничке Из книги Уши машут ослом [Современное социальное программирование. 1-е издание] автора Матвейчев Олег Анатольевич Из книги Подбор персонала автора Кинан Кейт Организация собеседований Нужно продумать, как организовать каждое собеседование. Проведите репетицию, если раньше вам не приходилось делать ничего подобного. Это поможет войти в роль. Потренируйтесь с коллегами, членами семьи или же сделайте запись с помощью Из книги Эра Facebook.

Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса автора Ших Клара Поддержание в открытом виде коммуникаций с неустроенными кандидатами Неудачи в трудоустройстве кандидатов могут быть равно важными для рекрутера – для того, чтобы оставаться на связи, и для того, чтобы постоянно наращивать свою сеть.

Возможность легко поддерживать Из книги Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов автора Иванова Кира Алексеевна Примерный формат биографической справки

1. Зачем задается вопрос:

  1. Понять насколько хорошо кандидат представляет себе возможности развития в компании
  2. Определить может ли компания позволить кандидату реализовывать свои цели. Будет ли его развитие синхронно с задачами компании
  3. Выяснить, что для кандидата является наиболее важным и приоритетным, с точки зрения своих профессиональных целей. Как он предполагает их реализовать.

2.

Чем вас привлекает данная позиция\вакансия\компания?

Зачем задается вопрос:

  1. Посмотреть, какие акценты сделал, кандидат при подготовке, какие требования вакансии он считает для себя самыми важными и, возможно, наиболее сложными.
  2. Оценить насколько серьезно настроен кандидат – он целенаправленно ищет работу или его на интервью его «заманили» рекрутеры. В конечном счете от этого может зависеть решиться ли кандидат на смену работы.

Совет 1: Как провести собеседование с менеджером по продажам

Например: «Приходилось ли вам ранее заниматься поиском новых клиентов, или же вы работали уже с постоянными?», «Со сколькими людьми вы можете встретиться за один день?», «Была ли когда-нибудь ситуация, что вы не справлялись, или же наоборот, перевыполняли план продаж?».

Расскажите, как вы готовились к этому интервью?

2 При первом знакомстве с менеджером по продажам обратите внимание на его внешний вид. Стиль данного сотрудника должен быть деловым. Внешность должна быть приятной, голос — располагать к себе. Также акцентируйте внимание на правильность речи, манеру поведения, изложение мыслей. Менеджер должен изъясняться четко, грамотно, смотреть прямо в глаза, быть уверенным, в голосе должна быть твердость.
3 Чтобы убедиться в его профессионализме, разыграйте небольшую сценку.

Рекомендуем прочесть:  Декларация 3 ндфл на 2020 в эксель

Станьте на время клиентом. Менеджер же должен постараться уговорить вас купить продукцию, причем сделать это очень грамотно и не навязчиво, ведь в должностные

10 лучших вопросов для собеседования с менеджером по продажам

Вопросов соискателям задают немного, однако они «с подковыркой». Так, в компании Google кандидатов спрашивают:

  1. «Сколько стоит помыть все до единого окна в Сиэтле?»
  2. «Сколько шаров для гольфа поместится в школьном автобусе?»
  3. «Вас уменьшили до размера монетки. Ваша масса пропорционально сократилась, но вы сохранили первоначальную плотность. Потом вас бросили в пустой блендер. Лезвия начнут двигаться через 60 секунд. Что вы предпримете?»

В Microsoft задают такие вопросы:

  1. «Почему крышка люка круглая?»
  2. «Как проверить работу солонки?»
  3. «У вас есть непрозрачная коробка, в ней три лампочки.

    Выключатели снаружи. Как вы определите, какой выключатель какой лампочке соответствует, если коробку можно открыть один раз — и только после того, как положение всех выключателей зафиксировано?»

Интерес для работодателей представляют не ответы, а способ мышления кандидата и его аргументация.

Как найти и нанять на работу «правильного» менеджера по продажам: 25 вопросов для собеседования

Кандидат должен иметь четкое понимание кардинального различия между ними.

Ищите это в его ответах.Правильный ответ на этот вопрос зависит от процесса продаж в вашей компании, но в целом, чем настойчивее и упорнее специалист по продажам, тем лучше. Основатель компании The Bridge Group Триш Бертуцци считает неправильным сдаваться раньше шести-восьми попыток.Кандидат может четко описать портрет покупателя или дать демографическое обобщение, не имеющее связи с процессом продаж.

В зависимости от полученного ответа вы сможете оценить, насколько хорошо он знает своего клиента. Чем четче и детальнее описание, тем лучше.Если озвученный этап принципиально важен для вашего процесса продаж, то это, скорее всего, красная карточка претенденту.

Данный вопрос помогает выявить слабые стороны соискателя.Деньги, высокие результаты, помощь клиентам, желание быть первым во всем — варианты ответов разнообразны.

Собеседование за 15 минут: определяем хорошего продажника без использования HR-методик

Нередко руководители составляют негативное впечатление о кандидате еще на этапе знакомства, после чего стараются как можно быстрее закончить встречу.

Мы рекомендуем дать такому кандидату шанс, и составить о нем впечатление только после самого главного этапа собеседования — этапа оценки.ОценкаЭтот ключевой этап вызывает больше всего опасений, а зря.

Можно, конечно, пойти по классической технологии, подобрать по три-четыре вопроса по каждой компетенции, потом оценить ответы на них… В ряде случаев именно так и нужно поступить, но не с потенциальными продажниками.Продажник должен продавать. Для этого он должен, во-первых, уметь это делать, а во-вторых, не бояться.
Поэтому самое первое, что вы должны сделать с каждым кандидатом на эту должность — поместить его в реальную рабочую ситуацию, где он должен продавать.

То есть взять телефон, продающий call-скрипт, номера (которые вы ему предоставите), несколько минут на подготовку и вперед — звонить.

21 вопрос для собеседования с сотрудником по продажам

И завершаю свои объяснения фразой: «Если это не то, на что Вы рассчитывали, или Вам не нравится такое расписание, давайте окажем друг другу услугу и прекратим наш разговор прямо сейчас». Убедившись в правильном отношении к работе кандидата, Вам стоит перейти к оценке его знаний, необходимых для этой работы.

Очевидно, что если знаний не достаточно, то человека нужно будет учить. Помните, что резюме говорит о практическом опыте, но не об уровне знаний.

Также не забывайте, что претендент, желая получить работу, может преувеличивать уровень своих знаний и опыта. Как-то я беседовал с человеком, который оценил уровень своих полиграфических знаний в 9 баллов, на что я не замедлил задать следующий вопрос:

«Не могли бы Вы рассказать мне, как краска попадает на бумагу?»

И он вполне сносно описал процесс, начиная с вывода пленок и экспонирования форм, переноса краски с формы на офсетное полотно и с него уже на бумагу.

Как проходит собеседование кадровика при приеме на работу?

какие вопросы задают hr претенденту на должность менеджера по персоналу?(2018г)

К тому же к каждому из них будут приводиться примеры того, что нужно говорить.

«Расскажите о себе» – этот вопрос начинает любое собеседование.

Особо важное внимание следует уделить образованию и месту первой работы.

Весь рассказ не должен длиться дольше 2 минут.

Рассказ о деятельности в предыдущем месте работы.

Здесь рекомендуется упомянуть достижения, которые были достигнуты.

Чем заинтересовала вакансия компании?

Здесь стоит заранее знать сферу деятельности организации. Кроме этого, желательно подчеркнуть положительные моменты в работе компании. Почему уволились с предыдущего места работы?

Здесь ни в коем случае нельзя ругать предыдущее руководство. Нужно назвать другие причины. Ожидания от новой работы. Первое, о чем нужно упомянуть, – стабильность.

Не лишним будет сказать, что интересует профессиональное развитие и карьерный рост.

Знания о компании.

15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам.

Вы считаете себя успешным продажником?

(Позволяет определить уровень самооценки кандидата.

Она не должна быть слишком завышенная или заниженная) 10.

Приведите факты ваших достижений в продажах.

(Проверяем прошлые успехи, достижения и опыт кандидата) Коммуникабельность, работа в команде: 11.Какой коллектив является наиболее комфортным для вас? (Проверка на гибкость и адаптивность сотрудника, желание работать в команде, корпоративной культуре) 12.Какой коллектив, по вашему мнению, работает наиболее продуктивно? (Понимание основ эффективной команды, и не противоречит ли кандидат сам себе по ответу № 11) Переговоры о вознаграждении: 13.Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании (назовите минимум и максимум)?

(Показывает реалистичность и амбициозность целей кандидата) 14.Какой минимальный оклад вас устроит на испытательный срок?